定位不對.努力白費-多么痛的扒皮會領悟

2021.7月12號這天，我們西安相遠科技有限公司網絡部和銷售部參加了牛商匯組織的扒皮會。扒皮會很榮幸地邀請到了中國文案牛人牛遇草同志。通過這次的扒皮大會，收獲繁多，感悟深刻。

在大會的開始，全體人員先宣讀了扒皮會宣言，扒皮會宣言的意思就是提前告知前來扒皮的各個公司，指出每個公司的不足之處，指引公司往正確的有利公司發展的方向去改進，摒棄一些以前的傳統思想.頑固思想.從客戶的方向，逆向甚至更多的層面來對每個公司做出扒掉不好的。錯的，壞的問題。在這個過程中，往往是艱難的，有時候會因此產生意見不合爭吵等嚴重后果，提前讓大家宣誓，前來參加扒皮會議的公司人員，都是心甘情愿地接受扒皮。

      大會開始以后，最開始是先從“我是誰？我的客戶是誰？我的核心產品是什么？客戶的需求及我們的優勢？”針對這四個問題。總結西安相遠科技有限公司是一家20年磁翻板液位計研發定制廠家.以前我們銷售，就是埋著頭去賣，雖然網絡和線下都有一定的客戶，但是我們的定位并不準確。西安相遠主要生產磁翻板液位計 浮子液位計 磁浮子液位計 防腐式液位計，生產這些儀表全國各地大概有1500多家，在全國磁翻板液位計消費產值平均下來，競爭是非常激烈的.在這種情況下，我公司客戶群是那些，定位在哪里？當提到這個問題的時候，我想到以前，因為我們的產品屬于石油，化工，冶金，電力，市政，水處理，污水處理，食品行業，等眾多行業都可以使用.因此我們都認為，客戶是所有可以使用的西安相遠儀表的行業，但是并沒有一個明確的定位。跟水箱水處理行業的磁翻板液位計廠家比起來我們的產品價格不占優勢，但是質量又高于這個行業的要求，所以往往是價格賣的又低，每個人還都很累。公司整體每年增值業績也不是很理想。但是牛遇草同志讓確定“我的客戶是誰，”在定位的時候，我們發現了公司的優勢，相遠磁翻板液位計擁有專業機構的防爆證、油田入網證、可為客戶提供個性化訂制、公司嚴格按照國家標準留有安全冗余、確保不泄露、不發生安全事故。相遠液位計采用耐高壓、耐腐蝕、耐酸堿、耐高溫、耐溶劑材料和生產工藝加上嚴格按照國家標準的和iso9001國際質量認證以及技術高工的技術支持從而讓我們的產品更安全、更穩定、不泄露，等等眾多優勢。所以指導我們定位在了石油化工行業，使我們相遠的同志茅塞頓開，猶如在大海里航行的夜船，一下子找到了需要航行的目標，牛遇草老師就如同燈塔一樣，照亮著我們前行目標，走最快的海航線，最快的達到目的地。

我記得印象最深的，還有牛遇草同志對在場同志最常說的一句話，“誰誰誰，你是個好同志啊！”。最開始聽到的時候，我總是內心一笑，覺得是口頭禪，但是后來我才發現，每次在現場同志做對一件事情，或者在指導下做對一件事情的時候，他才會說這句話。無形之中就是對于別人的支持贊美，以及更加鼓勵他做得很棒，增加每個人的自信心。而不是我們習以為常的批評。在這種鼓勵下，我相信每個人以后會做得更好。      我記得印象最深的，還有牛遇草同志對在場同志最常說的一句話，“誰誰誰，你是個好同志啊！”。最開始聽到的時候，我總是內心一笑，覺得是口頭禪，但是后來我才發現，每次在現場同志做對一件事情，或者在指導下做對一件事情的時候，他才會說這句話。無形之中就是對于別人的支持贊美，以及更加鼓勵他做得很棒，增加每個人的自信心。而不是我們習以為常的批評。在這種鼓勵下，我相信每個人以后會做得更好。

我想對牛遇草同志說一聲：“感謝！”，扒皮大會更多的是改變每個人，讓更多的達不到，做不到，不知道，變成我們有什么，可以做什么，能為客戶帶來什么，我們有哪些優勢，并且大聲的告訴客戶，說出來每個公司的優勢，才能得到更多客戶的認可。